【CPP114】訊：在社會(huì)分工高度發(fā)展的今天，每一個(gè)個(gè)體都在追求專業(yè)技能的最大化，以獲取最突出的競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人向職業(yè)化發(fā)展；企業(yè)向特色化發(fā)展；分工，正在將個(gè)人和企業(yè)推向更為專業(yè)的領(lǐng)域，并通過(guò)專業(yè)程度的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)不斷實(shí)現(xiàn)淘汰。經(jīng)濟(jì)全球化導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同質(zhì)化程度加劇。

　　行業(yè)內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，行業(yè)間跨業(yè)整合正成為適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)變化、開辟獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的重要因素。在此背景下，跨行業(yè)、跨渠道的品牌之間的聯(lián)合將實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)之間的互相借重、資源渠道間的組合利用。我們迫切地需要面對(duì)一個(gè)共同的課題——如何樹立品牌并在整合中謀發(fā)展。整合發(fā)展是時(shí)代的呼喚，是競(jìng)爭(zhēng)中的利器，跨業(yè)營(yíng)銷是拓寬營(yíng)銷舞臺(tái)的必然趨勢(shì)。

　　所謂跨業(yè)營(yíng)銷，就是通過(guò)有效的協(xié)調(diào)，為不同行業(yè)之間的合作進(jìn)行規(guī)劃，從而形成一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的團(tuán)體。而他真正的價(jià)值，就在于跳出企業(yè)以自我為中心的經(jīng)營(yíng)思想，站在一個(gè)組織者的旁觀立場(chǎng)，用全新的視角考量不同企業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)之間的戰(zhàn)略合作。

　　跨業(yè)營(yíng)銷的價(jià)值

　　跨業(yè)營(yíng)銷意味著一個(gè)新的企業(yè)發(fā)展視角。兩千多年前的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，古人提出的“合縱連橫”其實(shí)就是一種雛形的跨業(yè)營(yíng)銷。如今，通過(guò)兩千多年來(lái)對(duì)各種規(guī)律的積累和分析，跨業(yè)營(yíng)銷理論正日臻完善。亞太經(jīng)合組織、北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟、世界貿(mào)易組織……實(shí)際上都在不同程度地發(fā)揮著宏觀跨業(yè)營(yíng)銷的職能。

　　任何一個(gè)企業(yè)，都有核心優(yōu)勢(shì)和自身不足，無(wú)法達(dá)到完美；只有組成更強(qiáng)大的企業(yè)聯(lián)盟，才能通過(guò)不同企業(yè)之間的互補(bǔ)，逐漸消除缺陷，趨于理想。企業(yè)與企業(yè)之間是如此，地區(qū)經(jīng)濟(jì)之間也是如此，世界各國(guó)也同樣如此。

　　跨業(yè)營(yíng)銷在應(yīng)用上的一大特色是，即使是看起來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)，也可以尋找到結(jié)合點(diǎn)。例如，地板行業(yè)和茶行業(yè)，一個(gè)屬于建筑材料領(lǐng)域，一個(gè)是食品領(lǐng)域，行業(yè)跨度很大。但是通過(guò)跨業(yè)合作，大自然地板與滿堂香茶業(yè)兩大品牌通過(guò)“板茶結(jié)奇緣”工程，實(shí)現(xiàn)了合作；滿堂香茶業(yè)通過(guò)茶葉產(chǎn)品、茶禮品、茶道文化服務(wù)等方式，輔助并提升了大自然“綠色、生態(tài)、文化”的企業(yè)品牌形象；而大自然地板則通過(guò)遍布全國(guó)的終端店面，為滿堂香提供了品牌宣傳、展示的空間，傳播了滿堂香的茶文化品牌；兩者之間通過(guò)“綠色•健康•生態(tài)”的理念結(jié)合點(diǎn)，構(gòu)筑了良好的共贏戰(zhàn)略。這些合作，都為不同企業(yè)之間的跨業(yè)共贏提供了保障。

　　跨業(yè)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的互惠采購(gòu)，而是彼此利用自身優(yōu)勢(shì)，從文化、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、終端等各方面尋求的互利行為。它不是單純的節(jié)約成本，而是充分調(diào)動(dòng)不同企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)共享共益，是一種基于品牌戰(zhàn)略層面的高度整合。當(dāng)今企業(yè)正日益重視彼此之間的戰(zhàn)略合作，這種戰(zhàn)略合作正逐漸成為企業(yè)之間合作的主流方式。正因?yàn)檫@種合作，企業(yè)才得以不斷開闊視野，尋求新的機(jī)遇。那么，又該如何做好跨業(yè)營(yíng)銷呢？

　　跨業(yè)營(yíng)銷三要點(diǎn)

　　從類型上，跨業(yè)營(yíng)銷可以分為水平型、垂直型、復(fù)合型和立體型四種類型；水平型跨業(yè)簡(jiǎn)單說(shuō)就是相同產(chǎn)業(yè)、不同領(lǐng)域企業(yè)之間的跨行合作，如不同產(chǎn)品之間的組合營(yíng)銷；垂直型跨業(yè)則是指相同領(lǐng)域、不同產(chǎn)業(yè)之間的對(duì)接合作，最簡(jiǎn)單的是上下游產(chǎn)業(yè)間的協(xié)作；復(fù)合型合作則包含了前兩種合作模式；而立體型合作則是指包含了多個(gè)領(lǐng)域、多個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)集團(tuán)之間形成的合作。這四種類型，涵蓋了企業(yè)與企業(yè)之間、經(jīng)濟(jì)團(tuán)體與經(jīng)濟(jì)團(tuán)體之間，乃至國(guó)與國(guó)之間的各種合作形態(tài)。

　　對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最常見(jiàn)的是前三種模式。而企業(yè)家最關(guān)心的，就是如何根據(jù)自身特色，選擇跨業(yè)合作伙伴，將決定跨業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。決定企業(yè)跨業(yè)合作模式的前提條件有三個(gè)要點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)合力、資源互通和核心特色。

　　首先，最重要的是分析合力，明確合作目標(biāo)、合作方向。能否實(shí)現(xiàn)最大的合力，是決定合作成敗的關(guān)鍵。舉個(gè)例子，很多品牌在被外資收購(gòu)后呈現(xiàn)出了不同的發(fā)展方向，有的是越來(lái)越壯大，有的卻一蹶不振。很多人把其歸咎于資本運(yùn)作問(wèn)題、控股問(wèn)題等等操作問(wèn)題，卻忽略了最根本的因素——合力。原因很簡(jiǎn)單：有的外資是惡意收購(gòu)品牌以實(shí)現(xiàn)品牌壓制；有的外資卻是尋求與品牌合作共發(fā)展；出發(fā)點(diǎn)不同，最終帶來(lái)的結(jié)果當(dāng)然不同。如果不明確合作目標(biāo)、合作方向，就很難確定究竟是與狼共舞還是引狼入室。

　　其次是要做到資源互通。資源互通決定了跨業(yè)合作的效率和價(jià)值。每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，互相揚(yáng)長(zhǎng)避短才能縮減成本、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，提升合作效率。如果固執(zhí)地“自給自足”而不去利用彼此的優(yōu)勢(shì)效率，跨業(yè)營(yíng)銷就失去了其最大的價(jià)值。沒(méi)有跨業(yè)營(yíng)銷的企業(yè)，往往會(huì)把自己視為一個(gè)整體；但跨業(yè)營(yíng)銷的企業(yè)，更應(yīng)該把自己看作一個(gè)環(huán)節(jié)，看作團(tuán)隊(duì)中的一員。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，是跨業(yè)營(yíng)銷合作價(jià)值的體現(xiàn)。

　　最后，保持自身的核心特色，是維持跨業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)鍵。跨業(yè)營(yíng)銷的基本要求是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，每一個(gè)成員都必須具備比其它成員鮮明而獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)，這是每一個(gè)合作成員的價(jià)值所在，也是維系跨業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)鍵。只有能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)提供獨(dú)特價(jià)值的企業(yè)，才有資格存在于整個(gè)合作鏈中。

　　這三個(gè)要點(diǎn)，是跨業(yè)營(yíng)銷理論運(yùn)行中必須遵循的三大法則。只要能充分理解這三個(gè)法則，并將這三個(gè)法則充分運(yùn)用在企業(yè)的跨業(yè)合作中，就可以充分規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)效率、穩(wěn)定、收益的最大化。

　　跨業(yè)營(yíng)銷理論倡導(dǎo)的，是從第三方視角出發(fā)，公正客觀地衡量不同企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)，并將這些優(yōu)勢(shì)整合到最佳的狀態(tài)。它打破的是企業(yè)一貫的“內(nèi)視”，要求企業(yè)家們用“外人”的眼光、用“組織者”的眼光、用“欣賞資源”的眼光來(lái)重新審視自己的企業(yè)，從而尋求更多的合作空間。運(yùn)用跨業(yè)營(yíng)銷理論，企業(yè)家將可以用一種全新的思考方式來(lái)研究企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，尋找適合自身的發(fā)展道路，并通過(guò)伙伴關(guān)系的建立和鞏固，不斷提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　未來(lái)的跨業(yè)營(yíng)銷，將出現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)之間的合作，地區(qū)經(jīng)濟(jì)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)之間的合作，乃至國(guó)與國(guó)之間文化、經(jīng)濟(jì)之間的合作。跨業(yè)營(yíng)銷不僅是一種理論，還將是一種改變世界的思維模式，并在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演起日益重要的角色。我們只要求企業(yè)擁有特種兵的素質(zhì)，但要求企業(yè)家必須有指揮官的眼光。

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