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印刷企業(yè)：商業(yè)模式與資源壟斷誰更重要？

2012-04-16 09:01 來源：中國新聞出版網(wǎng)/報責編：江佳

摘要：: 在拍賣圖錄印刷市場，小印刷企業(yè)拿到圖錄印刷訂單靠的是價格優(yōu)勢和殷勤的服務，但這些企業(yè)只做涉及印刷的活計，別的不做，因此它們只能蠶食拍賣圖錄印刷市場區(qū)區(qū)5%的份額。雅昌集團之所以多年來在這個市場獨占鰲頭，占據(jù)95%的市場份額，就在于它長期以來形成的商業(yè)模式和擁有的資源優(yōu)勢，以及后來順應市場變化延伸出的多元化服務功能。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

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　　【CPP114】訊：在拍賣圖錄印刷市場，小印刷企業(yè)拿到圖錄印刷訂單靠的是價格優(yōu)勢和殷勤的服務，但這些企業(yè)只做涉及印刷的活計，別的不做，因此它們只能蠶食拍賣圖錄印刷市場區(qū)區(qū)5%的份額。雅昌集團之所以多年來在這個市場獨占鰲頭，占據(jù)95%的市場份額，就在于它長期以來形成的商業(yè)模式和擁有的資源優(yōu)勢，以及后來順應市場變化延伸出的多元化服務功能。
　　
　　當初一次偶然的機會，雅昌承印了南京市一個藝術(shù)品拍賣會的圖錄。當一場業(yè)務做下來，對藝術(shù)有濃厚興趣的雅昌集團董事長萬捷發(fā)現(xiàn)了其中的商機，從此雅昌將目標客戶群確立為藝術(shù)家、文博機構(gòu)、出版機構(gòu)和拍賣機構(gòu)等，在企業(yè)發(fā)展的過程中其產(chǎn)品也由單一的畫冊印制、拍賣圖錄印制逐步擴展為集中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫、印刷服務、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心等于一體的綜合藝術(shù)服務。從雅昌的發(fā)家史看，以印刷為契入點，撬開了藝術(shù)品市場之門，且一直在做藝術(shù)品市場最前沿、最炙手可熱的生意，而其后推出的拍賣電子圖錄、提供網(wǎng)上拍賣會圖文視頻直播服務，已然將自己從藝術(shù)品拍賣市場最低端的印刷環(huán)節(jié)變身為一個重要的信息傳遞平臺。
　　
　　雅昌的這種商業(yè)模式為自己打開了一片“藍海”：在印刷行業(yè)，無人擁有其強大的中國藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù)與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數(shù)據(jù)；在藝術(shù)品市場，無人具有印刷的本領(lǐng)；在網(wǎng)絡世界，任何人想了解中國藝術(shù)品行情，都可以通過雅昌藝術(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫查詢。無論在國內(nèi)還是在海外都可以線上下載，打破地域限制。這種難以復制的商業(yè)模式，讓雅昌在藝術(shù)品印刷領(lǐng)域擁有了絕對的掌控權(quán)。幾年前，雅昌的大客戶北京保利國際拍賣公司常務董事趙旭曾對媒體表示，保利曾經(jīng)多次考慮不在雅昌印刷圖錄，因為雅昌在印刷方面沒有價格上的競爭力，高出市場同類價格60%。但至今，雅昌的大客戶囊括了國內(nèi)大中型拍賣公司中的很多公司。
　　
　　對雅昌而言，商業(yè)模式與資源壟斷，哪個更重要？資源決定模式。任何以市場競爭為基礎的商業(yè)模式都很難與壟斷資源相抗衡。而在擁有資源之后，最終勝出的當是企業(yè)商業(yè)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理。印刷對于雅昌，僅僅是一個切入點。通過印刷擁有中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的核心價值，是雅昌得以開發(fā)新的商業(yè)價值的關(guān)鍵所在。
　　
　　

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