會議式顧問營銷在印刷銷售中顯成效
2012-04-23 11:48 來源：cpp114 文/卞君 責編：陳培
- 摘要：
- 顧問營銷顧名思義是一種如顧問般的協作營銷模式，也稱其為關系營銷，指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系，以實現參與各方的目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關系。
【CPP114】訊：顧問營銷顧名思義是一種如顧問般的協作營銷模式，也稱其為關系營銷，指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系，以實現參與各方的目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關系。關系營銷把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，正確處理企業與這些組織及個人的關系是企業營銷的核心，是企業經營成敗的關鍵。很多銷售人了解“顧問營銷”的好處，卻不一定能將其做的好。近年來，這種營銷方式發展很快，如展會交流類，也有很多企業試探性的將這種綜合式營銷用在單個的策劃中，并且初顯成效。
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專注于柯尼卡美能達數碼印刷系統的銷售服務業務的上海華顏數碼科技有限公司，就是其中的典型案例，近年來他們堅持以會議的推廣方式，力求達到顧問式營銷效果。而事實證明，這一方式也確實取得了不錯的成績。
首先，他們邀請政府力量、行業權威、采購商，客戶或潛在客戶參加會議，這樣一來會議的參加者就擴大到了行業的上中下游。其次，用現場操作的模式大到印刷機械小到印刷產品向客戶一一展示，用產品來打動客戶；再次，他們邀請業內專業人士宣講行業政策、發展動向、技術更新、下游應用層及推廣。這樣一來方便了客戶與政府、協會等公務機構的交流；在會議的過程中客戶往往能更深刻的了解自身的不足與需求，及時與企業協作，全方位做好下游銷售工作。上海華顏數碼科技有限公司的總經理賴志剛表示此種會議兼具顧問營銷的特色，能更好的為客戶服務，在推行幾年以來已取得了不同程度的成功，聽過此種會議營銷的客戶甚至在事隔幾年后還是選擇購買了他們的數碼印刷設備。
專注于柯尼卡美能達數碼印刷系統的銷售服務業務的上海華顏數碼科技有限公司，就是其中的典型案例，近年來他們堅持以會議的推廣方式，力求達到顧問式營銷效果。而事實證明，這一方式也確實取得了不錯的成績。
首先，他們邀請政府力量、行業權威、采購商，客戶或潛在客戶參加會議，這樣一來會議的參加者就擴大到了行業的上中下游。其次，用現場操作的模式大到印刷機械小到印刷產品向客戶一一展示，用產品來打動客戶；再次，他們邀請業內專業人士宣講行業政策、發展動向、技術更新、下游應用層及推廣。這樣一來方便了客戶與政府、協會等公務機構的交流；在會議的過程中客戶往往能更深刻的了解自身的不足與需求，及時與企業協作，全方位做好下游銷售工作。上海華顏數碼科技有限公司的總經理賴志剛表示此種會議兼具顧問營銷的特色，能更好的為客戶服務，在推行幾年以來已取得了不同程度的成功，聽過此種會議營銷的客戶甚至在事隔幾年后還是選擇購買了他們的數碼印刷設備。
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