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綜合電商與垂直電商：品類級(jí)垂直電商能活？

2012-11-12 10:22 來源：TechWeb 責(zé)編：王岑

摘要：: 當(dāng)天貓宣布雙十一第一分鐘就有1000萬人同時(shí)涌入天貓和淘寶，十分鐘就有2.5億交易額時(shí)候，當(dāng)媒體還在期待京東、蘇寧、亞馬遜中國宣布銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，垂直電商的情況早已被我們拋到一旁。

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　　【CPP114】訊：當(dāng)天貓宣布雙十一第一分鐘就有1000萬人同時(shí)涌入天貓和淘寶，十分鐘就有2.5億交易額時(shí)候，當(dāng)媒體還在期待京東、蘇寧、亞馬遜中國宣布銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，垂直電商的情況早已被我們拋到一旁。
　　
　　盡管多家垂直電商也會(huì)趁機(jī)撈一桶金，但是垂直電商的頹勢(shì)已經(jīng)明顯。
　　
　　據(jù)網(wǎng)易旗下導(dǎo)購網(wǎng)站惠惠網(wǎng)發(fā)布報(bào)告顯示，國內(nèi)垂直類電商的流量則持續(xù)下滑，從5月開始，凡客誠品流量占比呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，10月為凡客誠品周年慶，流量占比有所上升，但相比5月仍然下滑34%。同樣為服飾類垂直電商的好樂買、麥考林、Vjia、夢(mèng)芭莎同樣從5月開始流量占比持續(xù)下降，分別下降40.7%、35.4%、33.7%、18.1%。
　　
　　向平臺(tái)要流量
　　
　　盡管方向上的問題各家有各家的解決方法，但是流量下滑帶來的銷售額下降，卻是垂直B2C共同面對(duì)的難題。而共同的解決辦法便是進(jìn)入各大綜合電商巨頭賣力宣傳的開放平臺(tái)。
　　
　　在好樂買CEO李樹斌的眼里，從垂直B2C的角度來看，與開放平臺(tái)合作能夠帶來流量和訂單，而且成本也更低。并且對(duì)于開放平臺(tái)來說，每一個(gè)品類的供應(yīng)鏈體系、倉儲(chǔ)管理方式以及配送服務(wù)方式都是不一樣的，在一段比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，幾乎不太可能有一家公司能在各個(gè)類目中都能保持上面三種管理和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。這也就對(duì)垂直B2C不會(huì)造成太大威脅。所以，從目前來看，選擇合作對(duì)于雙方來說都是有利的。
　　
　　據(jù)媒體報(bào)道，酒類垂直B2C酒仙網(wǎng)今年雙十一促銷其天貓旗艦店15分鐘內(nèi)交易額沖破50萬。此前，酒仙網(wǎng)預(yù)計(jì)分銷平臺(tái)今年會(huì)為其帶來5億銷售額，占全年銷售額目標(biāo)的1/4。
　　
　　“分銷能給垂直電商帶來銷售額，但不一定能帶來利潤(rùn)。”對(duì)于這種合作，也有一些擔(dān)憂的聲音，優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷就是其中之一。
　　
　　盡管如此，目前看來，這種合作形式已經(jīng)成為大多數(shù)垂直B2C獲取流量的重要方式，而且在一段比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，都將持續(xù)下去。
　　
　　品類級(jí)垂直電商能活
　　
　　在樂淘網(wǎng)CEO畢勝拋出“垂直購銷式的電子商務(wù)是個(gè)騙局”的觀點(diǎn)之后，京東商城CEO也曾拋出觀點(diǎn)認(rèn)為，“垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺(tái)有價(jià)值，而是品牌有價(jià)值。垂直零售平臺(tái)一定死掉，當(dāng)然也可以賣掉。”
　　
　　對(duì)此，好樂買CEO李樹斌認(rèn)為，“基本同意，但是要看垂直電商垂直到什么程度。”從用戶角度來講，用戶期待的是好的服務(wù)，所以他們不需要那么多的購物網(wǎng)站，但是他們需要的至少是品類級(jí)的網(wǎng)站。
　　
　　李樹斌舉例認(rèn)為，比如所有的鞋服去一個(gè)地方，所有的3C數(shù)碼去一個(gè)地方，所有的日用百貨去一個(gè)地方。這跟現(xiàn)實(shí)里的購物是一樣的，分別對(duì)應(yīng)的是蘇寧、國美這一類的3C數(shù)碼和買日用百貨的超市。用戶是不會(huì)抱怨在超市里買不到品牌服裝的。
　　
　　易凱資本CEO王冉也曾給出過不同的答案：垂直零售平臺(tái)一定死掉，但只限于面向大眾市場(chǎng)的垂直平臺(tái)，面向特定人群、特色鮮明、服務(wù)到位的垂直平臺(tái)還是很有可能存活下來的。
　　
　　不過，其核心意義還是看衰垂直電商發(fā)展，比如鞋類垂直電商應(yīng)該并不屬于“特定人群、特色鮮明”的垂直平臺(tái)。
　　
　　單一小品類難留用戶
　　
　　今年以來，互聯(lián)網(wǎng)廣告成本一年之內(nèi)上漲了六倍、十倍、十二倍？盡管數(shù)字并不統(tǒng)一，不過統(tǒng)一的是，廣告價(jià)格劇烈上漲。