記者：羅蘭的整個(gè)3R體系都會(huì)陸續(xù)地進(jìn)駐中原地區(qū)嗎？
　　
　　蘇先生：是的。這個(gè)主要是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的具體需求，如果中原地區(qū)有這個(gè)需求的話我們肯定會(huì)繼續(xù)發(fā)展。其實(shí)我們一直在籌劃明年羅蘭3R體系的計(jì)劃，從2010年開(kāi)始，羅蘭的3R體系就一直在中國(guó)國(guó)內(nèi)鋪開(kāi)，像這樣的創(chuàng)意中心，羅蘭在全國(guó)已經(jīng)是鋪開(kāi)了20多個(gè)點(diǎn)，那么我們現(xiàn)在除了繼續(xù)鋪點(diǎn)以外，我們要考慮的是從“量”向“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，也就是在每一個(gè)創(chuàng)意中心，他的能力需要繼續(xù)地加強(qiáng)，比如說(shuō)在培訓(xùn)、方案等方面，希望他的功能在每一個(gè)點(diǎn)完全給他發(fā)揮出來(lái)。這個(gè)是整個(gè)3R計(jì)劃里面的一個(gè)重要轉(zhuǎn)變。
　　
　　周先生：羅蘭在全世界其他各國(guó)也有羅蘭創(chuàng)意中心，但是從羅蘭的整個(gè)戰(zhàn)略體系來(lái)看，中國(guó)是最重要的一個(gè)市場(chǎng)，所以在中國(guó)的羅蘭創(chuàng)意中心是全球最多的，基本上中國(guó)的重要城市，我們都有一個(gè)點(diǎn)。
　　
　　記者：蘇先生可能在中國(guó)內(nèi)地的時(shí)間比較長(zhǎng)，比較了解中國(guó)市場(chǎng)。近些年來(lái)，我們看到了中國(guó)的噴墨市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，盡管沒(méi)有歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展迅速，但是我們確實(shí)也能夠感受到噴墨工業(yè)市場(chǎng)的興起，您怎么看中國(guó)未來(lái)的噴墨市場(chǎng)？
　　
　　蘇先生：其實(shí)在我看來(lái)，中國(guó)未來(lái)的噴墨市場(chǎng)是很廣闊的。至于你所說(shuō)的發(fā)展方向，就大幅面噴墨寫真機(jī)方面來(lái)說(shuō)，過(guò)去的應(yīng)用僅限于廣告行業(yè)，現(xiàn)在我們看到他慢慢地轉(zhuǎn)變到其他的應(yīng)用上來(lái)，比如說(shuō)紡織印染，我覺(jué)得就是一個(gè)特別有潛力的應(yīng)用市場(chǎng)。傳統(tǒng)的紡織印染使用的更多的化學(xué)原料印染，對(duì)環(huán)境的影響特別大。而數(shù)碼化以后，產(chǎn)能一直在提升，打印出來(lái)的成品效果也很不錯(cuò)。另外就是一些工業(yè)的小應(yīng)用，目前工業(yè)的UV設(shè)備可以在一些較厚的材質(zhì)上打印，比如說(shuō)我們最常見(jiàn)的iphone的手機(jī)外殼，我覺(jué)得像這樣的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)從過(guò)去的單一廣告行業(yè)，到現(xiàn)在很多的應(yīng)用方向，而羅蘭公司為此也是有很多的新設(shè)備研發(fā)出來(lái)，從過(guò)去簡(jiǎn)單的噴繪寫真機(jī)，到現(xiàn)在噴切一體的UV設(shè)備等等，應(yīng)用也是越來(lái)越多元化。
　　
　　鄭州鴻盛數(shù)碼羅蘭創(chuàng)意中心展廳一角
　　
　　鴻盛數(shù)碼旗下“鴻美™”熱轉(zhuǎn)印墨水打印成品展示
　　
　　鴻盛數(shù)碼“JETALL®”萬(wàn)能弱溶劑染料墨水打印女士手提包（皮革）
　　
　　鴻盛數(shù)碼“旗幟王™”墨水直噴旗幟布、“鴻美™”熱轉(zhuǎn)印墨水打印泳衣成品
　　
　　鴻盛數(shù)碼羅蘭創(chuàng)意中心ROLANHi-FiJETFH-740使用鴻盛UV-LED墨水現(xiàn)場(chǎng)打印展示
　　
　　鴻盛數(shù)碼羅蘭創(chuàng)意中心ROLANDHi-FiJETFH-740鴻盛UV-LED墨水現(xiàn)場(chǎng)打印細(xì)節(jié)圖展示
　　
　　鴻盛數(shù)碼羅蘭創(chuàng)意中心ROLANDVersaArtRA-640使用“鴻彩6®”水性納米顏料墨水現(xiàn)場(chǎng)打印展示
　　
　　記者：聯(lián)強(qiáng)國(guó)際和羅蘭公司合作也很多年了，那聯(lián)強(qiáng)國(guó)際作為亞太地區(qū)最大的5C專業(yè)通路商，我們可以看到您給中國(guó)內(nèi)地帶來(lái)了很多的噴墨產(chǎn)品，羅蘭可能是這其中之一，那在您看來(lái)，羅蘭具有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
　　
　　蘇先生：聯(lián)強(qiáng)和羅蘭的合作始于2005年1月，到下個(gè)月，聯(lián)強(qiáng)和羅蘭合作已8年之久。在我看來(lái)，羅蘭作為設(shè)備廠商，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視特別深刻。羅蘭公司將總代交予聯(lián)強(qiáng)以后，并不是一味地要求業(yè)績(jī)，他更看重中國(guó)市場(chǎng)的植根。其實(shí)我跟周先生過(guò)去一直經(jīng)常在中國(guó)內(nèi)地奔走，他們希望能聽(tīng)到中國(guó)市場(chǎng)第一手的聲音，他們很關(guān)心中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)客戶在應(yīng)用羅蘭設(shè)備的時(shí)候，是什么樣的一個(gè)情況，有怎樣的期望和需求，他們會(huì)將這些信息反饋給工廠，希望說(shuō)將來(lái)能夠研發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用的機(jī)器設(shè)備。和羅蘭的合作我們通常會(huì)強(qiáng)調(diào)“三維一體”，也就是羅蘭廠商、聯(lián)強(qiáng)總代和下面的羅蘭經(jīng)銷商，我們會(huì)共同去商量和企劃將來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展方向。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，羅蘭公司并不是說(shuō)在工廠里面閉門造車，而是廣泛地聽(tīng)取市場(chǎng)的需求，從而去調(diào)整他們的發(fā)展策略。那對(duì)于我來(lái)說(shuō)，作為羅蘭的總代理，我其實(shí)是非常安心，因?yàn)槲抑�道我的后面有一個(gè)非常強(qiáng)大而且非常關(guān)心我們的團(tuán)隊(duì)在支持，這是我印象最深刻的，同時(shí)也謝謝廠家對(duì)聯(lián)強(qiáng)的支持。
　　
　　周先生：其實(shí)這么多年來(lái)，羅蘭跟聯(lián)強(qiáng)的合作當(dāng)中，也深刻感受到聯(lián)強(qiáng)對(duì)羅蘭努力，幫助羅蘭極力地推動(dòng)中國(guó)這塊市場(chǎng)，同時(shí)也將羅蘭和中國(guó)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商串聯(lián)起來(lái)。比如說(shuō)上個(gè)月，我們就在曼谷舉辦了一場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)，聯(lián)強(qiáng)作為主辦方，邀請(qǐng)了中國(guó)所有主要的經(jīng)銷商和銷售人員，以及羅蘭負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)的人員，一起參加了這次大會(huì)，更加凝聚了中國(guó)市場(chǎng)的團(tuán)結(jié)。
　　
　　記者：作為這個(gè)行業(yè)的記者，我很高興能夠聽(tīng)到兩位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)潛力的肯定，也很高興羅蘭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，也許在將來(lái)羅蘭會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有更大的投資或者擴(kuò)張計(jì)劃，再次我預(yù)祝羅蘭創(chuàng)意中心越開(kāi)越多，越辦越好！今天謝謝兩位接受我們的采訪，謝謝！（采訪畢）
　　
　　整個(gè)訪談在友好的氛圍中進(jìn)行，兩位嘉賓侃侃而談，輕松愉悅，讓記者感受到了兩家國(guó)際大公司的親民風(fēng)范。古語(yǔ)說(shuō)得好，“水能載舟，亦能覆舟”，中國(guó)偌大一塊市場(chǎng)無(wú)疑是廠家必爭(zhēng)之地，而如何駕馭這塊市場(chǎng)，聯(lián)強(qiáng)和羅蘭公司的結(jié)合，向市場(chǎng)打出了親民的舉措，同時(shí)也得到了市場(chǎng)良好的回饋，相信聯(lián)強(qiáng)和羅蘭會(huì)越走越寬闊。