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探索臺灣最大印刷企業(yè)健豪的成功轉(zhuǎn)型之路

2013-02-28 10:05 來源：科印網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: “臺灣最大的印刷企業(yè)臺灣健豪，他們?yōu)槲覀冄菔玖私『涝诰€設(shè)計圖冊的設(shè)計出版系統(tǒng)，他用四年時間，一個億的投入，突破的是用戶在線預(yù)覽與上傳圖片的等待時間革命性地縮短。臺灣最大印企健豪在把合版印刷做到極致后，又在轉(zhuǎn)向新的經(jīng)營模式。”

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　　【CPP114】訊：“臺灣最大的印刷企業(yè)臺灣健豪，他們?yōu)槲覀冄菔玖私『涝诰€設(shè)計圖冊的設(shè)計出版系統(tǒng)，他用四年時間，一個億的投入，突破的是用戶在線預(yù)覽與上傳圖片的等待時間革命性地縮短。臺灣最大印企健豪在把合版印刷做到極致后，又在轉(zhuǎn)向新的經(jīng)營模式。”我在臺灣發(fā)的這條微博，引發(fā)了很多行業(yè)內(nèi)的朋友圍觀或轉(zhuǎn)發(fā)。很多的朋友都很好奇，僅僅10年的時間，是什么讓一家小小的企業(yè)迅速成長為行業(yè)龍頭？合版起家的健豪，這個做足了“紙邊兒生意”的印刷企業(yè)，又如何收獲豐厚的利潤？甚至在年底獎勵員工寶馬車？對這家“神奇”的印刷企業(yè)有很多的疑問，我也帶著這許多疑問，走進(jìn)了健豪，希望能用短短的文字，把我所看到的一個真實的臺灣健豪展示給大家。
　　
　　偶遇健豪的老板張訓(xùn)嘉先生是在臺灣藝術(shù)大學(xué)謝校長的辦公室里。我們剛剛與校長在學(xué)校的草場上觀看完精彩的臺灣藝校新生的創(chuàng)意舞劇大賽，在感慨學(xué)生們的創(chuàng)意與投入，走進(jìn)校長辦公室就看到了張訓(xùn)嘉先生也在等校長，謝校長介紹我們說，這位就是從藝校培養(yǎng)出來的，令人驕傲學(xué)生，也是臺灣最大印刷企業(yè)老板。經(jīng)常回學(xué)校給學(xué)校提供很多的公益項目。
　　
　　健豪已經(jīng)以20個億臺幣的經(jīng)營額，坐上臺灣印刷企業(yè)的第一把交椅已經(jīng)是事實，在問及了當(dāng)合版已經(jīng)做到極致后，未來健豪的增長點(diǎn)在哪里時？張訓(xùn)嘉很興奮地給我們展示了他的一套最新上線的在線設(shè)計圖冊的設(shè)計出版系統(tǒng)，其實他操作最初，我并不以為這套系統(tǒng)有什么特別，國內(nèi)有很多類似的網(wǎng)站。但當(dāng)他在網(wǎng)速只有幾K的情況下的演示讓我們很吃驚，因為在設(shè)計過程中，選擇圖片，預(yù)覽，生成的過程速度非常之快。張總驕傲地說，這是他“投資1個億，用了4年的時間”開發(fā)的成果之一。就是讓在線設(shè)計變得簡單，快速，客戶的體驗非常好，同時，讓非專業(yè)的客戶，設(shè)計出準(zhǔn)專業(yè)的作品。
　　
　　可以看出，張總對網(wǎng)站非常熟悉而且充滿信心，由于時間比較緊張，我們約了張總第三天，到臺中參觀他的新工廠，并詳細(xì)介紹健豪。
　　
　　健豪的新廠房新布局
　　
　　用臺灣的“檜木”制成的大門，讓健豪的新廠顯得氣勢非凡。在進(jìn)入大門后的會議室里，張總用IPAD控制了窗簾升降，投影儀開關(guān)，各人位置上的電腦升降，巨幅的投影幕布--讓人仿佛來到的是一間IT公司。整體廠房都經(jīng)過了科學(xué)的設(shè)計，比如裝訂車裝的蜂巢狀的房頂，實現(xiàn)了吸噪的功能；廢氣的處理，車間的保濕保溫等，在環(huán)保、安全、節(jié)能方面都由張總進(jìn)行整體設(shè)計并層層把關(guān)。
　　
　　成立之初，健豪以印前技術(shù)見長，隨著經(jīng)營方向及市場需求的改變，健豪開始力求多元化的發(fā)展，通過10多年的成長，健豪的營業(yè)項目已擴(kuò)展為電子分色、大圖輸出、PS版輸出、合版印刷、數(shù)字印刷、書籍印刷、UV印刷等，形成了從印前、印刷到加工、物流的全方位經(jīng)營。到2012年，健豪的利潤達(dá)到4億多。目前擁有21部印刷機(jī)，3臺數(shù)碼印刷機(jī)（還即將引進(jìn)2臺Indigo數(shù)碼印刷設(shè)備），降低價格，提升效率是健豪的2個關(guān)鍵詞。此外，在市場的低價策略上，健豪也很有一套自己的發(fā)展思路，為了降低價格，提升服務(wù)，他自建了一套100多臺車的物流體系；嚴(yán)格控制原材料的采購價格。但對于自己的渠道商，他要留給他們充份的贏利，讓他們賺到錢，“這樣他們就不會考慮轉(zhuǎn)向與他做業(yè)務(wù)競爭，而是合作”--張總帶著商人的狡黠如是說。提升效率方面，張總主要通過了一些設(shè)備的配套，甚至是根據(jù)自身需求的定制設(shè)備來提升生產(chǎn)效率，他認(rèn)為過多的人工操作會大大降低效率，他主張上全線的自動化的設(shè)備。同時，高薪留人也是他的一貫作風(fēng)，員工里有很多人都是年薪100萬以上的，健豪的平均工資是同業(yè)收入的130%。張總開玩笑說，這幾年“賺錢賺的不好意思”，所以，在利潤分配上，他除去留了企業(yè)發(fā)展的一定資金外，愿意多發(fā)給員工，這也就有了尾牙的給員工寶馬車的獎勵。
　　
　　在堆積的印品當(dāng)中，我們看到了合版印刷依然是健豪的很大一部分業(yè)務(wù)，而出口的高檔印品又為健豪帶來了利潤的保障。新廠房還在陸續(xù)搬遷當(dāng)中，但我們看到的不僅僅是廠房的更新，更是業(yè)務(wù)格局上的更新。張總帶我們看了一層樓，還沒有任何設(shè)備。張指向這里說：如果明年你們來，這里擺的全部都是數(shù)碼印刷設(shè)備！從張總充滿期待與自信的眼神中，我們看出轉(zhuǎn)向數(shù)碼印刷，對于健豪來說，他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
　　
　　后記
　　
　　當(dāng)天，我嘗試性地使用了健豪的在線設(shè)計系統(tǒng)，可以看到，由于系統(tǒng)是剛剛起步，所以所配的模版數(shù)量并不是很多，但是他設(shè)計的類似于準(zhǔn)專業(yè)設(shè)計師的一些功能，比如蒙版功能，多圖層功能都開發(fā)的不錯，但與國內(nèi)的多家在線設(shè)計平臺相對比，感受最好的仍然是圖片上傳的速度，讓設(shè)計的過程不再需要漫長的等待。A4幅面32P的精裝紀(jì)念冊是300臺幣，合人民幣約65元。而質(zhì)量也有HPIndigo的保障，讓人基本滿意。
　　
　　在談到是否考慮進(jìn)入中國市場的時候，張總開玩笑說“錢是賺不完的”，但是從內(nèi)地某開發(fā)區(qū)熱情邀請他入駐國內(nèi)的情況來看，我們猜想他也未必沒有考慮過這件事情，或許只是時間問題。
　　
　　（合版印刷又叫拼版印刷，就是將許多不同客戶相同印量的印件組合成-全開大版，形成批量和規(guī)模優(yōu)勢，共同分?jǐn)傄怨?jié)省制版及印刷費(fèi)用，一般比獨(dú)立開版印刷降低30%左右。優(yōu)點(diǎn)是單價低，少量可制作，交貨速度快。）
　　
　　

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