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紫光紀向民：把脈印刷行業市場得終端者得天下

2013-03-28 11:21 來源：cpp114 文/覃子喻責編：喻小嘜

摘要：: 對于2013年的印刷行業市場，紀向民用了四個字來形容“冬日暖陽”。他說：“激烈的競爭將是13年的主格調，現階段有的企業在圈錢，有的企業在重組，那么紫光該何去何從？如何面對客戶與未來？方向在哪里？代理商的信心何在？這些都是我們值得深思的問題。”

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　　【CPP114】訊：2013年3月26日，上海紫光第十五屆全國代理商年會在寧波召開，上海紫光副總經理紀向民先生發言，就2013年的工作重點與現場代理商做了深入溝通。會后，紀向民接受了本網記者的簡短采訪。

上圖：上海紫光副總經理紀向民先生

把脈市場趨勢促進產品銷售

每年一度的代理商大會。今年，上海紫光為什么將舉辦地址選在了寧波呢？對此，紀向民這樣回答道：“寧波的歷史非常悠久，是一座歷史名城，是7000年文明史的河姆渡史前遺址發源地，簡稱甬城，現在名為寧波，意為海定則波寧。我們將今年的代理商年會選擇在這里舉辦，也是希望2013年能和全國代理商朋友們在經濟市場不穩定的形勢下，希冀得一個更穩定的發展。”

對于2013年的印刷行業市場，紀向民用了四個字來形容“冬日暖陽”。他說：“激烈的競爭將是2013年的主格調，現階段有的企業在謀求上市，有的企業在重組，那么紫光該何去何從？如何面對客戶與未來？方向在哪里？代理商的信心何在？這些都是我們值得深思的問題。”

縱觀2012年中國國內印后市場，上海紫光當之無愧是中國裝訂市場的龍頭老大。對于2013年的整體市場布局，上海紫光的營銷重點也做了相關調整，尤其在與代理商的合作模式進行了新的探討。

“在我昨天到達寧波時，看到這么一張城市名片，上面寫著：思進、思變、思創新，我覺得這和我們現階段的工作是非常切合的，我們也要思進、思變、思創新。”紀向民笑道。

“目前我們的主導產品已經由低配向高配發展，產品線已經非常豐富。裝訂方面也是穩中有升，印廠為降低人工成本，這塊市場發展空間較大。從今年開始，我們的票據印刷機和柔版印刷機也將由直銷走向直銷與經銷相結合的銷售模式，這也是未來我們代理商新的盈利空間。同時，今年我們還會推出13個夾子的膠訂線以及鎖線機等相關產品。”