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愛普生不走尋常路放棄激光打印固守噴墨市場

2014-06-30 08:43 來源：光粒網(wǎng) 責(zé)編：劉曉燕

摘要：: 在6月一場面向全球媒體的演說中，愛普生社長碓井稔像喬布斯那樣踱來踱去，“順便”把愛普生所有最新產(chǎn)品塞進(jìn)了講稿。他甚至不忘告訴日本記者，自己最近購置了一塊自家產(chǎn)的手表，休息時喜歡刷松本山雅足球俱樂部的主頁—愛普生是這支球隊的贊助商。

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愛普生也沒拒絕這類外包—即便碓井稔不再給激光技術(shù)投入一分錢的研發(fā)費(fèi)用，他還是會讓富士施樂代工生產(chǎn)一部分愛普生旗下品牌的激光打印機(jī)產(chǎn)品。但他仍然對自己的核心噴墨打印噴頭技術(shù)建立的行業(yè)壁壘抱有信心，在辦公設(shè)備領(lǐng)域，核心部件、服務(wù)網(wǎng)和銷售渠道的建立也能在一段時期內(nèi)阻擋一些新的競爭對手。

無論如何，僅有技術(shù)優(yōu)勢，并不能阻止媒體對日本電子消費(fèi)品廠商的質(zhì)疑，看看這兩年人們對索尼、東芝們的態(tài)度就知道了。而且，這幾家日本電子消費(fèi)品公司的利潤支柱也已經(jīng)從面向消費(fèi)品的領(lǐng)域轉(zhuǎn)向利潤率更高的B2B生意。

來自低端噴墨市場的壞消息已經(jīng)讓佳能陷入微利局面，愿意付錢購買正品耗材的發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者打印文檔的需求越來越低。在100美元以下的噴墨打印市場，愛普生的份額已經(jīng)跌至10%左右。不過，在200美元以上的噴墨打印市場中，愛普生的份額一直在上升，市占率整體超過40%。

愛普生打印機(jī)只有不到兩成的出貨量來自企業(yè)客戶。碓井稔想把這個比例提升到三成，企業(yè)客戶銷售額提升到五成。“企業(yè)客戶的噴墨消費(fèi)量是家庭客戶的5倍以上。”這對他是個不小的誘惑。

一切都是現(xiàn)實(shí)的考慮。愛普生聽不到數(shù)字打印甚至3D打印越來越近的步伐。或者是真沒聽到，或者是不想聽到。

激光打印機(jī)機(jī)器價格高，但打印成本低，打印速度快，打印量大，維修成本低，部件的故障概率也低，印刷品能較長時間保存。可用于工作報告、文檔等。適合企業(yè)、單位使用。噴墨打印機(jī)整機(jī)價格比激光打印機(jī)低，但維修成本很高，打印成本高，打印速度慢，墨盒的打印量級低，特別是彩色墨盒，損耗極大，高故障率。可打印照片。適合家庭使用。每種打印方式都有它的優(yōu)勢，愛普生堅守他的噴墨市場相信也有他的道理，但是作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌順應(yīng)時局適當(dāng)?shù)淖龀龈淖兒蛣?chuàng)新也是很有必要的。