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合肥五星圖文王彩芹：穩(wěn)中求變謀多元發(fā)展

2014-08-01 11:50 來源：數(shù)碼印刷責編：江佳

摘要：: 這是一個白手起家的故事，印刷圈里似乎不乏這樣的經(jīng)典案例，但這次我們遇到的是一位女掌門——合肥五星圖文制作有限公司總經(jīng)理王彩芹。五星圖文從2003年成立至今的10余年間，其掌門人王彩芹已經(jīng)將店面擴張到6家連鎖店，目前居合肥數(shù)碼快印連鎖店面數(shù)量之首；占據(jù)著當?shù)亟ㄖ悩藭畲蟮氖袌龇蓊~，單店年營業(yè)額超220萬元的業(yè)績……

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回憶起開店之初，有苦有累，那個時候互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及，為了獲取更多的業(yè)務(wù)資源，王彩芹買了一本合肥大黃頁，白天騎著電動車挨家跑業(yè)務(wù)，晚上梳理客戶資源，制定第二天的拜訪計劃。就這樣開業(yè)第一個月的五星圖文凈利潤達到了3000元（當時的人均工資只有幾百元），這無疑給王彩芹增強了信心。而后慢慢地合肥當?shù)氐闹ㄖO(shè)計院開始與王彩芹合作，五星圖文也逐步地添置了打印/復(fù)印以及生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備。隨著業(yè)務(wù)量的增加，王彩芹更加忙碌了，白天要拜訪客戶，晚上除了要切書、膠訂書，還要練習排版，經(jīng)常會因為一單業(yè)務(wù)幾天不睡覺。但再苦再累王彩芹也堅持24小時營業(yè)，因為她知道，自己初涉這個行業(yè)，雖然現(xiàn)在做得還不夠好，但只要努力，就是朝著更好的方向發(fā)展。或許也就是王彩芹骨子里那種拼命的精神，讓她的五星圖文迅速被當?shù)亟ㄖO(shè)計院所接受，開業(yè)才一年的時間里，已經(jīng)與中鐵、中建、合肥二建等近百家企業(yè)達成合作。

回首當初，王彩芹笑談，“最開始的時候我連A4紙多大都不知道，然后慢慢地不斷學(xué)習不斷摸索，現(xiàn)在五星圖文已經(jīng)被合肥當?shù)亟ㄖ髽I(yè)所熟識，并壟斷了建筑類標書打印70%的市場份額。”五星圖文不斷壯大，目前在合肥市內(nèi)已擁有瑤海店、貴池路店、屯溪路店、高新店、政務(wù)區(qū)店、香樟店6家連鎖店。

新階段：設(shè)備因需而變

去年12月五星圖文政務(wù)店開始試營業(yè)，但此時，這家店在配置上還缺少一臺彩色生產(chǎn)型設(shè)備，于是，王彩芹趁著春節(jié)期間業(yè)務(wù)不多的空檔，與合肥另外3家數(shù)碼快印企業(yè)一同考察設(shè)備，最終在眾多品牌、型號中挑中了柯尼卡美能達bizhub PRESS C6000彩色生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備。事實上，這已經(jīng)不是五星圖文與柯尼卡美能達的第一次合作了，早在2011年五星圖文第3家店高新店開店時，五星圖文就購進了一臺bizhub PRO C5501數(shù)碼印刷系統(tǒng)，兩年后又因業(yè)務(wù)需求再度與柯尼卡美能達合作，添置了一臺bizhub PRESS C6000彩色數(shù)碼印刷機。2013年底，政務(wù)店與香樟店兩家店幾乎同時進入籌備狀態(tài)，王彩芹幾經(jīng)考量最終繼續(xù)與柯尼卡美能達攜手合作，引進了第二臺bizhub PRESS C6000。