2013年6月，經(jīng)過一年的摸爬滾打，這其間也走訪了眾多企業(yè)的管理者，心里有個想法也越來越清晰，越來越明確：一個企業(yè)的產(chǎn)品再優(yōu)秀沒有一個優(yōu)秀業(yè)務團隊，很多好的產(chǎn)品一直被掩蓋著，買者無處買，賣者無處賣！而我所要做的就是把“好東西”推介出去，讓更多企業(yè)受惠！

  結識林總，當即決定合作！

  一次偶然的機會認識了東莞永創(chuàng)包裝機械林總，通過聊天他是紙板行業(yè)系統(tǒng)世家。2012年前林總一直為臺灣物流企業(yè)做系統(tǒng)配套工作，為某機械廠商做點數(shù)機系統(tǒng)配套。當時機械廠只做機械，系統(tǒng)是由永進來做，但由于兩家公司做成的設備在效果上一直達不到理想目標，遇到問題就相互推諉，受傷的一直是我們的客戶和使用者。2012年初林總做了一個大膽決定辦一個機械、系統(tǒng)、銷售、服務為一體的機械廠：東莞永創(chuàng)包裝機械（以下稱“永進”），來更好的服務紙板行業(yè)！同為有緣人，湊到一起話自然就多了！

  還記得當時我就問了一句讓我記憶猶新的問題:：“咱們點數(shù)機的準確率是多少？”

  林總回答：“100%！出紙效果四方四正！”

  我眼前一亮，接著問：“在江蘇、浙江、上海有這樣設備嗎？”

  林總說，“目前還沒有！”

  就這樣當即決定要跟林總合作，做江浙滬區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理！原因很簡單：能給我多年的同行帶來實惠。

  輕松簽成第一單！

  2014年初我們正式簽約，江浙滬這區(qū)域由我負責，很快我們迎來了第一客戶：余杭領峰紙業(yè)，簽訂合同注明點數(shù)100%準確，出紙四方四正，達不到效果全額退款，周總滿懷希望的簽訂了合同。為了配合周總2013年前將設備裝好，解決春節(jié)前工人請假回家嚴重缺工現(xiàn)象，（云南、貴州人每年回家比較早提前15天就回去了，每年過節(jié)就像過劫一樣苦惱），同時又要保證效果精準無誤，永進公司公司很快處于全面武裝階段，在插單趕單不影響客戶交期情況下，在45天內(nèi)交貨并于1月5號當天將設備裝好，1月6號只用了2個小時做了微調(diào)就全部OK。

  周總也很是認可，事后他和我們講：1月6號由于大霧，車被堵在了20公里的海寧，一堵就是一上午。這下可把他急壞了，沒辦法及時感（趕）到現(xiàn)場，只能通過手機在線觀看。最終我們的努力和成果得到了周總高度評價，后來只要有同行去，周總都會提到這事，對永進豎起大拇指！周總也算了一筆帳，以前是13人去工作，還經(jīng)常錯誤百出，缺數(shù)多數(shù)的。他現(xiàn)在可以很自豪的和客戶講，我的數(shù)是機器點的，你可以到現(xiàn)場去看準不準！現(xiàn)在平均每個班翻、捆、抬、拉車各2人，也就是要用8人，加上一個組長9人。節(jié)約4人，每個工人3000元/月，4*3000*12=14.4萬/年，如果是兩班就28.8萬/年。