張文新：“瘦身冬眠，保持體力能量”。他介紹，今年上半年全國經(jīng)濟增速7.4％，因為有統(tǒng)計數(shù)據(jù)方面的問題，實際增長速度可能更低，我們感覺到下游需求在壓縮，整個經(jīng)濟下行壓力很大。紙箱行業(yè)門檻低，競爭更加激烈。新鄉(xiāng)成林紙品包裝有限公司2010年以來經(jīng)過三期項目建設(shè)，目前已經(jīng)成為集預(yù)印、水印、膠印三種印刷方式為一體的大型復(fù)合性紙品包裝生產(chǎn)企業(yè)，擁有長江以北地區(qū)最先進的生產(chǎn)裝備和自動化、信息化管理能力。整體看，1-9月份銷售收入與去年同期相比稍有增長，但與擴大的生產(chǎn)能力不相稱，增長速度較慢，利潤空間也較小。這種新常態(tài)可能要持續(xù)3-5年，以后也看不清，現(xiàn)在至少要堅持活2-3年。怎么活？要瘦身冬眠，保存體力能量。一是堅持篩選客戶，不適合的訂單堅決不做，加強質(zhì)量品質(zhì)管理，以最高效率服務(wù)好現(xiàn)有客戶；二是大幅提高自動化水平，減員增效，提高效率，降低成本；三是加強新產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力建設(shè)，為客戶提供差異化全方位服務(wù)產(chǎn)品。
  
  韓全：“關(guān)愛職工，穩(wěn)定隊伍，降低費用”。他介紹到，漯河華懋雙匯包裝有限公司是雙匯公司的子公司，產(chǎn)品主要供應(yīng)雙匯內(nèi)部市場，雖然沒有大家對經(jīng)濟下行壓力感知那么深，但我們決不斷懈怠，主要采取了兩個措施，一是加強內(nèi)部管理，降低消耗費用；二是對職工細微關(guān)懷，穩(wěn)定職工隊伍。今年以來，公司通過打造小團隊，半年多時間，勞動效率就提高了30％多。
  
  陳紅周：“用機械代替人工，用智能代替技能”。他在發(fā)言中總結(jié)了大家談到的戰(zhàn)略收購、客戶篩選、強化內(nèi)部管理等做法。他認(rèn)為，當(dāng)前紙箱行業(yè)正處于“剩者為王”的時代，企業(yè)要適應(yīng)新常態(tài)，就必須“用機械代替人工，以只能代替技能”，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。
  
  張鵬飛：“以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展”。近幾年，三門峽藍雪包裝有限公司依托凹印制版技術(shù)，堅持在凹版預(yù)印技術(shù)方面不斷創(chuàng)新，已有了重大突破，技術(shù)水平位居國際領(lǐng)先水平，設(shè)備成本比國外便宜的多，而產(chǎn)品生產(chǎn)成本卻至少比國外設(shè)備低20％左右。目前，藍雪研發(fā)的凹版預(yù)�。�覆膜生產(chǎn)線幅寬可以達到2.2m，速度180m/min，不僅可以在卡紙上預(yù)印，而且可以在箱板紙上進行預(yù)印，油墨采用全水性油墨，具有綠色、安全、效率高、成本低等方面的優(yōu)勢。
  
  聶宇紅借用馬云的話：“市場最令人頭疼的問題就是市場未來的發(fā)展方向”，自己所在的洛陽市場小而亂，企業(yè)仍應(yīng)堅持每一筆訂單都必須要有利潤空間。
  
  陳長安：“企業(yè)要差異化經(jīng)營”。長期以來，輕工包裝一直專注于以紙代木的工業(yè)用紙箱生產(chǎn)，不參與食品箱等其他瓦楞紙箱等的競爭，重質(zhì)量，抓管理，愛員工，謀求穩(wěn)步發(fā)展。
  
  郭振奎：“創(chuàng)新能給我們帶來更美好的明天，也將給我們整個行業(yè)帶來生產(chǎn)模式上的大轉(zhuǎn)變”。他表示在今年整體經(jīng)濟形勢下滑的情況下，紙箱包裝依附于輕工業(yè)也有所下滑，但單一包裝行業(yè)相對要好一些，裝備行業(yè)卻無比黑暗。首先他認(rèn)為企業(yè)在應(yīng)對風(fēng)險時創(chuàng)新能力是大問題，技術(shù)、管理需要創(chuàng)新，營銷模式需要創(chuàng)新，新的機械設(shè)備需要做到節(jié)能、高效、省人工。其次要改變紙箱生產(chǎn)模式，自動化、智能化是方向，但差異化更重要。河南遠航機械自主研發(fā)的“1機2輥”、“1機3輥”快換輥新產(chǎn)品，目前市場正走向成熟，越來越多的客戶利用這一技術(shù)進行改造，遠航正在享用技術(shù)創(chuàng)新帶來的成果。
  
  在激烈的探討后，李武軍秘書長傳達了9月19日省包協(xié)第二次會長辦公擴大會議的會議精神。最后，由張大嶺會長作了總結(jié)性講話：