江曉冬：金牌代理商眼里的“黃金法則”
2017-09-12 10:45 來源：cpp114 文/喻小嘜 責編：???
- 摘要：
- 南通，臨海外和內陸量大經濟輻射扇面，集“黃金海岸”與“黃金水道”優勢于一身，據江海之會、扼南北之喉，被譽為“江海明珠”。當地外資企業眾多，家紡產業全球知名，擁有羅曼羅蘭、紫羅蘭、凱盛、三聯等大批家紡品牌企業，以“中國紡織之鄉”著稱。
“目前南通有1000多家印刷企業，主要做家紡、健身器材、海鮮、電動工具的印刷包裝產品。在發展過程中，當地家紡企業也有著不一樣的要求，規模小的對包裝要求不高，主要考量價格因素。但也有本地家紡企業走品牌路線，對品質要求較高，這些品牌企業的印刷包裝支持企業業務也相對穩定些。”江曉冬說道。
他還進一步分析：“由于國內業務拖欠款現象嚴重，現在南通的印刷包裝企業很多都在放棄國內市場的部分業務，專注做海外市場，比如外貿單中的外部包裝箱等，一是因為這些業務的付款回款都比較及時，二是因為利潤更高。”
“我們現在最主要還是代理設備，對外加工是副業，第二產業。品質好的設備也讓我賣出了好口碑，贏得了一批客戶的信任與支持。所以通瑞發展至今，早已經從原來走量的低端機轉型到了賣價格高但設備性能高穩定性好的品牌機。”江曉冬表示。
對于通瑞的下一步發展，江曉冬表現很樂觀、很淡定：“我們還會闖一闖、多嘗試，下一步也準備好再上全自動模切機、全自動高速裱紙機、糊箱機等設備，轉型做成品包裝。”
不難看出，面對印刷新市場，江曉冬的藍圖已經非常清晰。
“市場環境和需求在不同階段，都會發生變化，我們必須因時制勝、未雨綢繆，及時采取應對策略。”
和江曉冬聊天，你會發現這個80后大男孩既有著70后的穩重，又有著90后的闖勁，近20年的從業經歷，時間讓他在面對一切市場風云時依然能淡然處之。以上的幾大法則只是小編整理總結，供業內朋友分享，同時也祝愿江曉冬和他的通瑞公司紅紅火火、步步為贏！
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