眾所周知，現(xiàn)在的包裝客戶越來(lái)越重視削減整個(gè)供應(yīng)鏈的成本。他們的目標(biāo)與幾年前的客戶有了很大的區(qū)別，當(dāng)時(shí)的采購(gòu)人員最為關(guān)注的就是降低供應(yīng)鏈中每一個(gè)元素的價(jià)格。這對(duì)包裝供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，即有好處，也有壞處。從一方面來(lái)說(shuō)，他們要更加努力地去滿足更多消費(fèi)品公司的需要；而從另一方面來(lái)說(shuō)，這些印刷廠/紙箱加工商也獲得了發(fā)展的新機(jī)會(huì)，比如說(shuō)：


　　1. 增強(qiáng)它們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　2. 鞏固它們?cè)谑袌?chǎng)上的領(lǐng)先地位。
　　3. 建立客戶的忠誠(chéng)度。


　　在新的市場(chǎng)環(huán)境中，很多新功能和新方法都能幫助印刷廠/紙箱加工廠成為市場(chǎng)上最受歡迎的包裝供應(yīng)商。通過為客戶提供這些服務(wù)，你也可以讓他們意識(shí)到整個(gè)供應(yīng)鏈成本的下降（下降幅度在5%到15%之間）。不必說(shuō)，領(lǐng)先的包裝產(chǎn)品公司都想要實(shí)現(xiàn)這種成本的節(jié)約，并且也都在努力尋找能夠幫他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的供應(yīng)商。以下就是印刷廠/紙箱加工廠必須具備的一些重要能力，只有具備了這些新的能力，它們才能在市場(chǎng)上始終受到客戶的歡迎。

　　1、 最低的成本結(jié)構(gòu)

　　供應(yīng)鏈中每一個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力都是非常重要的因素，它最終決定著客戶整個(gè)成本結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力和他們獲得成功的能力。精明的消費(fèi)品公司知道成本最低的供應(yīng)商是那些提供的產(chǎn)品和服務(wù)總價(jià)都很低的企業(yè)。這種低價(jià)格不但能促進(jìn)企業(yè)實(shí)施更高效的生產(chǎn)流程，而且能為他們帶來(lái)更為重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如果你在自己所處的行業(yè)中處于低成本的位置，那么你就可以提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，并使他們對(duì)你產(chǎn)生更高的忠誠(chéng)度。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你最好做到以下幾點(diǎn)：


　　* 對(duì)新技術(shù)和新流程進(jìn)行投資
　　* 在產(chǎn)品、服務(wù)、工作流程和后勤等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新
　　* 保證供應(yīng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定，至少要向人們證明你的企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)被別人收購(gòu)。